Comment ouvrir une boutique CBD en France | Guide complet

Vous aimeriez vous lancer dans le CBD et ouvrir une boutique de cannabis légal mais vous ne savez pas comment faire ?

Démarches légales, charges à prévoir, business plan, fournisseurs... Vous avez du pain sur la planche !

Pour vous aider dans le lancement de votre projet, découvrez notre guide complet pour lancer votre activité de vente de CBD avec succès : choix de l’activité, étapes de création, tips et conseils de pro !

marque cbd

Le marché du CBD en France : chiffres clés

1,1 milliard d'euros

C'est le chiffre réalisé estimé pour 2022.

Le marché du CBD a connu un boom énorme entre 2018 et 2020, mais connaît encore une belle croissance aujourd'hui. Certaines autorités estiment que le marché pèsera plus de 2,5 milliards d'euros d'ici 2025.

Selon Challenges, le marché devrait progresser d'environ 20% par an jusqu'à 2028 ! [1]

grossiste cbd suisse

7 millions de consommateurs

Près de 12% de la population serait consommatrice de produits à base de cannabidiol selon Interchanvre [2].

Mais saviez-vous qu'en moyenne, 16% de la population européenne consomme du CBD ? De quoi prévoir encore quelques années florissantes en France sur ce marché.


Plus de 2000

C'est le nombre de boutiques CBD ouvertes en France sur l'année 2021. Malgré quelques péripéties légales, de nombreux entrepreneurs se sont lancés depuis 2018.


70%

C'est la part que représentent les fleurs CBD dans le chiffre d'affaires des revendeurs. C'est aussi la part des hommes parmi les consommateurs. Cela dit, cette tendance tend à diminuer, grâce à l'essor de marques féminines et de produits dérivés, comme les huiles ou les gélules.

Quel type d'activité lancer ?

Le marché du CBD devient vaste et beaucoup d’acteurs se sont déjà plus ou moins spécialisés : vendeurs B2B, marques, boutiques physique ou en ligne ou bien commercial indépendant. Passons ces différentes options en revue : 

Auto-entrepreneur / commercial

Vous pouvez devenir auto-entrepreneur commercial dans le secteur du CBD. Le principe est simple : vous démarchez des prospects pour vendre des produits d’un ou plusieurs catalogues de distributeurs comme SuperHerbs. Vous n’avez pas besoin d’acheter les produits, vos partenaires vous fournissent généralement des échantillons et leurs catalogues, et vous n’avez qu’à vendre leurs marchandises comme un commercial.

Cette option est particulièrement intéressante si vous aimez l’indépendance, les défis, et que vous ne souhaitez pas gérer une structure complexe avec des employés.


commercial travaille

Boutique physique


Vous pouvez aussi devenir commerçant et avoir pignon sur rue. Dans ce cas, il vous faudra trouver un local commercial et investir dans l’aménagement de votre future boutique. Vous pouvez réaliser toutes les démarches en tant qu’auto-entrepreneur, mais vous serez limité à 94 300€ de chiffre d’affaires annuel avant de devoir payer la TVA et changer de statut. Et cela peut arriver rapidement ! Aussi, nous vous conseillons plutôt de créer une société pour monter un CBD shop.


Faut-il choisir une franchise CBD ?

Pour lancer un CBD shop en France, vous pouvez créer une enseigne et votre propre image de marque, ou vous pouvez monter une boutique en franchise. 

L’avantage de la franchise CBD est que vous n’avez pas à vous soucier de l’image de marque, et pas besoin de rechercher en permanence vos fournisseurs, c’est la franchise qui s’en charge. Le franchiseur peut aussi proposer des services marketing, de la PLV ou encore un soutien juridique. En échange de ses services, la franchise propose généralement un droit d’entrée de plusieurs milliers d’euros (pas obligatoirement), et peut aussi demander des royalties (une partie de votre CA). Une dernière solution moins contraignante existe : c’est le contrat de concession. Découvrez-en plus sur les franchises CBD et le contrat de concession dans cet article.



boutique cbd lyon

Shop en ligne

Monter un e-shop CBD, malgré ce qu’on pourrait penser, n’est pas forcément plus simple que de monter une boutique physique. Si lancer l’activité est plus simple et nécessite moins d’investissements, elle ne vous donne pas pignon sur rue, et lui donner de la visibilité n’est pas toujours aisée. Suivez nos conseils pour mener à bien votre lancement de CBD shop en ligne dans la suite de ce guide.

Découvrez aussi nos services dropshipping CBD pour e-commerçants.

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Étude de marché et positionnement


Comme nous avons pu le voir plus haut, le marché du CBD compte plusieurs milliers de boutiques et revendeurs. Vous n'êtes donc plus dans les premiers arrivés, et pour tirer votre épingle du jeu, vous devrez faire mieux que vos concurrents.

Pour faire mieux qu'eux, vous aurez notamment 4 leviers actionnables :


  • l'offre : le rapport qualité / prix de vos produits, et suivre les tendances
  • le positionnement : quelles sont vos forces et à qui vous vous adressez ? (la cible)
  • le branding : l'histoire de votre marque et sa valeur perçue par les clients
  • la communication : pub télé, campagnes d'influences, partenariats...


Quelques tips pour réaliser votre étude de marché :


  1. Rendez visite à vos concurrents : rendez-vous directement dans leur magasin pour découvrir leurs offre, leur discours de vente, comment les produits sont présentés, à quel prix, les programmes de fidélité, etc. Vous devez connaître sur le bout des doigts les offres de vos concurrents sur votre zone géographique pour un shop physique. Allez aussi dans d'autres villes pour vous donner de l'inspiration.

  2. Scrutez les réseaux sociaux : réaliser une veille concurrentielle de vos principaux concurrents sur les réseaux sociaux, pour comprendre comment ils communiquent à leur audience.

    ⚠️ Mais ne copiez pas ! Le but est de voir ce qui se fait, et soit de faire mieux, soit de le faire différemment.

  3. Récoltez des informations auprès des fournisseurs : les grossistes et autres fournisseurs de produits CBD connaissent très bien le marché. Posez-leur des questions pertinentes en rapport avec votre projet. Est-ce que d'autres font déjà ce que vous souhaitez faire ? Quel type de professionnel fonctionne le mieux ? Avec quel positionnement ? Etc.



Rentabilité d'une boutique CBD et business plan

Marges moyennes

Voyons maintenant la rentabilité d’un magasin de CBD avec votre business plan. Voici d’abord un préambule avec quelques chiffres arrondis basés sur les chiffres de nos boutiques : 


Marge moyenne sur les huiles, bonbons, gélules : 65%

Marge moyenne sur les fleurs : 60%

Marge moyenne sur les résines : 45%

Marge moyenne infusions, alimentaire et cosmétiques : 35%


En fonction de leur positionnement, les revendeurs peuvent avoir une répartition du CA différente, vendre plus ou moins d’huiles ou de produits smokeurs comme les fleurs et résines. Cela dit, voici quelques indications obtenues à partir de vraies données, nos CBD Shop Nativus en France.


Répartition du chiffre d’affaires par typologie de produit en 2022 :

Part des huiles dans le CA : 20%

Part des fleurs dans le CA : 45%

Part des résines dans le CA : 25%

Part des autres produits dans le CA : 10%


Pour une boutique qui réalise 10 000€ de CA par mois, la marge serait donc d’environ :

Huiles : 20% de 10 000€ = 2000€

Marge : 65% de 2000€ = 1300€


Fleurs : 45% de 10 000€ = 4500€

Marge : 60% de 4500€ = 2700€


Résines : 25% de 10 000€ = 2500€

Marge : 45% de 2500€ = 1125€


Autres produits : 10% de 10 000€ = 1000€

Marge : 35% de 1000€ = 350€


Marge totale : 5475€

Soit une marge globale d’environ 55%.


Pour un chiffre d’affaires réalisé de 15 000€, la marge serait alors de 55% de 15 000€, soit 8250€.



Le panier moyen en boutique sur 2022 étant de 35€, cela veut dire que pour 400 ventes dans le mois vous réaliserez environ 14 000€ de CA et 7700€ de marge.

400 ventes par mois représentent environ 15 ventes par jour pour une boutique ouverte du Lundi au Samedi.




Charges d’un magasin physique de CBD


Charges d'un shop CBD  
Eau 40,00 €
EDF 120,00 €
Gasoil vehic. util.  
Achats de petits équipement 100,00 €
Achats forunitures administrat. 0,00 €
Locations immobilières 750,00 €
Locations mobilières  
Entretien véhicules utilit.  
Surveillance 70,00 €
Sécurité 300,00 €
Assurance 120,00 €
Publicité et réalisations com 300,00 €
Téléphone et Internet 35,00 €
Affranchissements 0,00 €
Com CB 50,00 €
Comptable 500,00 €
Salaires (coût global pour l'entreprise)  
Salaires Responsable 2 700,00 €
Salaire vendeur 1 200,00 €
TOTAL 6 285,00 €

💁‍♂️ Le salaire du responsable est calculé sur une base de 35h hebdomadaires. Les responsables de boutique touchent en moyenne une rémunération mensuelle de 1700€ net dans les grandes villes de France (ce qui coûte à l'entreprise 2700€ au total). Le salaire du vendeur est calculé sur une base de 24h sur une base proche du SMIC.

📢 Pensez aussi à prévoir un budget publicitaire pour votre PLV et la communication.

🛡️ Enfin, vous remarquerez que nous avons ajouté un budget de sécurité pour le renouvellement de la décoration et les charges imprévues de la boutique.

Conclusion

On constate que les charges mensuelles d’un magasin de CBD sont donc d’environ 6500€ par mois.

Pour que votre boutique soit rentable, il faudra donc réaliser sur le mois au moins :


6500 / 0,55 = 11800€ HT sur le mois

337 ventes


Cela représente 13 ventes par jour pour atteindre le seuil de rentabilité. Lancez un commerce de CBD n'est pas donc pas si facile, et vous devrez gérer de nombreux facteurs pour que votre entreprise atteigne le succès escompté.

Mise en garde

Certaines boutiques en France ont de la peine à réaliser 10 000€ de chiffre d’affaires et sont condamnées à fermer tôt ou tard. Tandis que d’autres réalisent des chiffres d’affaires mensuels de plus de 20 000€, 30 000€, et même 50 000€ pour les magasins CBD les plus lucratifs de France.


Cas des e-shop

Si vous souhaitez ouvrir un magasin CBD en ligne, alors vous n’avez qu’à recommencer le calcul en ôtant les charges qui incombent aux commerçants comme le loyer ou encore le salaire du vendeur.

Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir votre magasin ?

Nous avons vu plus haut le calcul des charges mensuelles. Ce sont les charges que vous aurez à payer chaque mois pour que votre commerce fonctionne. Mais pour vous lancer, vous aurez besoin d’investir au préalable pour créer la société, récupérer et aménager un local commercial, faire votre stock de départ, et préparer votre lancement. On fait le débrief, c’est parti.


Création de la société

Il faut dans un premier temps créer votre structure et déposer vos statuts. Cela peut aujourd’hui se faire rapidement et à moindre frais en ligne. 

Vous souhaitez constituer une EURL, une SARL ou une SAS ? Cela ne vous coûtera que 200€ à 400€ sur Legalstart.fr. Et ça ne prend que 15 minutes !


Trouver un local commercial

Un point crucial pour le succès de votre projet, c’est l’emplacement. Si vous avez la possibilité d’ouvrir une boutique dans une rue commerçante où il y a du passage, et peu ou pas de magasin CBD, alors vous tenez sûrement un bon emplacement.

Le pas de porte ou la reprise d’un bail commercial peut coûter de quelques milliers d’euros à plusieurs centaines de milliers d’euros pour des emplacements ultra-premium.

Mais vous pouvez trouver de belles opportunités sans droit d’entrée en étant patient et en scrutant régulièrement les offres.

Les frais de rédaction d’un bail sont généralement de quelques centaines d’euros.

Admettons que vous ayez trouvé une belle opportunité sans pas de porte. Vous n’aurez que 100€ à 400€ à débourser pour la prise des locaux, et du temps en amont pour les visites.


Aménagement du local

Certains locaux peuvent nécessiter des travaux, évaluer bien ces coûts en réalisant plusieurs devis par prestation à réaliser, et ajouter au moins 10% de marge de sécurité pour assurer le coup. Il vous faudra également meubler et décorer votre point de vente pour que vos clients apprécient toute l’expérience.

Un rafraîchissement de peintures et un aménagement simple vous coûteront généralement entre 2 000 et 5000€. Prévoyez des meubles de présentation pour boutiques, pensez à la circulation dans le magasin et à la mise en avant de vos futurs produits pour bien évaluer le coût d’aménagement.

Que ce soit pour l’aménagement de votre point de vente ou pour les travaux, essayez d’obtenir 3 devis ou 3 alternatives pour chaque chose à effectuer. Cela vous permettra de comparer et de mieux choisir une offre qui vous convient sans vous précipiter. Vous serez surpris des écarts qu’on peut parfois rencontrer entre deux offres de prix.


Prévisionnel

Nous venons de passer en revue tous les budgets et investissements à prévoir pour lancer votre boutique. Il est maintenant temps de faire votre prévisionnel. Pour cela, prenez un exemple type sur le web et adaptez-le à votre cas concret.


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Lancement de votre activité : le guide complet

Étape 1 : les démarches légales et administratives


Constitution de la société :


En fonction du type d’activité que vous souhaitez lancer, vous aurez à constituer vos statuts. La plupart du temps, les commerçants qui ouvrent une boutique choisissent l’EURL ou la SARL. Mais vous pourrez bien entendu choisir le statut SAS si vous préférez fonder une société anonyme. Attention dans ce cas des frais supplémentaires sont à prévoir avec un commissaire aux comptes.

Créer votre société en 10mn ? C'est possible grâce à des services simples et efficaces comme Legalstart. C'est un service juridique en ligne que nous utilisons nous-mêmes pour de nombreuses opérations.


Ouverture d’un compte bancaire pour vendre du CBD : 


Ouvrir un compte bancaire pour lancer un projet dans le CBD peut s’avérer compliqué. De nombreuses banques et moyens de paiement refusent ce type d’activité. Pour autant, plusieurs solutions existent. Voici nos solutions et astuces : 


  • VivaWallet : c’est une banque en ligne qui accepte l’activité de vente de produits à base de cannabidiol. VivaWallet propose également des VAD pour vos boutiques en ligne.

  • Dans le même genre, vous trouverez des services comme iPay ou Dimoco.

  • OlkyPay : voilà une autre banque en ligne, plus classique, qui accepte bien le CBD parmi ses activités. Vous pourrez créer un compte en France ou au Luxembourg.

  • Banque classique : certaines agences refuseront votre activité pour “déontologie”. L’astuce consiste à demander une lettre de refus à votre banque, une fois celui-ci signalé, puis à vous rendre à la banque de France avec ce refus. La banque de France obligera la banque de votre choix à vous ouvrir un compte. Cela dit les comptes ouverts via la Banque de France ont souvent des fonctionnalités limitées par rapport aux comptes classiques.


Comptabilité

En tant que société, vous serez taxé sur la TVA et les bénéfices. Et vous devrez déclarer des fiches de paie, vos revenus, vos factures, etc. Rien de mieux qu’un comptable pour s’occuper de toutes ces tâches assez fastidieuses et chronophage, pour mieux vous concentrer sur la vente. La comptabilité d’une petite boutique physique vous coûtera entre 200€ et 600€ par mois en fonction du nombre de factures, du nombre d’employés etc.


Étape 2 : mise en place


Préparez votre magasin


Vous avez récupéré les clés de votre local, il est maintenant temps de l’aménager. Préparez votre magasin de sorte à ce que les produits donnent envie aux clients, avec des explications claires et une présentation soignée. Comme nous l’avons dit précédemment, pensez également à la circulation dans le magasin, quels produits iront à la caisse ou sur vos présentoirs, etc.


Publicité et marketing


Prévoyez en amont toute la communication et le marketing dont votre entreprise aura besoin : PLV pour la boutique, stop-trottoir ou drapeau, flyers, partenariats avec d’autres commerçants ou des associations, affichage, radio, gestion des réseaux sociaux, organisation de jeux concours, etc. Découvrez notre guide sur le marketing du cannabis dans peu de temps.



Étape 3 : lancez votre boutique CBD !

C’est l’heure d’ouvrir le rideau ! Préparez votre plus beau sourire et conseillez les clients du mieux que possible.


Préparez des évènements pour vous faire connaître dans votre quartier : soirée d’inauguration avec des personnalités de votre ville, dégustation, partenariats, etc.


Bon lancement !
🙂

Tips pour booster la croissance de votre nouvelle entreprise CBD

Vous avez lancez votre magasin physique ou en ligne, vous réalisez vos premières ventes mais le chiffre ne décolle pas ? Voici quelques astuces pour booster la fréquentation de votre shop et le taux de conversion : 


Programme fidélité

Proposez un programme de fidélité attractif pour vos clients et leur donner envie de revenir. 


Parrainage

Le parrainage est un levier important pour favoriser le bouche à oreille et acquérir régulièrement de nouveaux clients.


Partenariats

D’autres marques ou commerçants cherchent à se rendre visibles. Pourquoi ne pas leur proposer un partenariat pour réaliser des opérations de communication ensemble ? Ventes privées en magasin, jeux concours, pack produits… de nombreuses pistes sont à explorer.


Récupérer mail + Séquences mail

Trouvez un moyen de récupérer des coordonnées de contact de vos prospects et clients. Vous pourrez ensuite leur envoyer des informations utiles par email pour qu’ils pensent à vous. N’abusez pas sur les offres par email.

Sources

[1] Challenges, https://www.challenges.fr/vie-pratique/le-cbd-un-produit-de-grande-consommation_834934

[2] Interchanvre, https://www.interchanvre.org